原文標題：《Zedd: Unpacking the 長 march of Magic Eden towardsthe market winner》
原文來源：Mabel Jiang，HODLong
本文編譯自播客節目《後浪》（HODLong），該節目旨在和聽眾一起探索Web3 社區的發展，對話嘉賓包括項目運營商、投資人、其他生態系統參與者等，並特別關注亞洲的Web3 社群。本集節目訪問了 Magic Eden 聯合創始人 Zedd，由《後浪》主持人 Mabel Jiang 主持。 Mabel Jiang 曾 Multicoin Capital 合夥人，目前仍擔任 STEPN、Gas Hero、FSL Ecosystem 和 MOOAR 的成長官。
在進入加密貨幣領域之前，Zedd 早期的職業生涯是在 Bain & Company（貝恩策略顧問公司）為公司客戶提供咨文。隨後 2017 年，Zedd 進入 dYdX 工作，成為了他進入加密領域的起點。也正是在 dYdX 工作期間，Zedd 與 Mabel Jiang 相識。
自2017 年以來，Zedd 一直在加密貨幣行業全職工作，彼時的加密市場生態系統還很小，人們主要在構建一些DeFi 協議。隨後，Zedd 離開 dYdX 進入 Coinbase 擔任產品經理，並工作了一年半左右，直到 2021 年 9 月創立了 Magic Eden。
當時 NFT 在 Solana 上非常流行，因此 Magic Eden 最開始，且大約有一年的時間裡都專注於 Solana 市場。目前，Magic Eden 已深入比特幣、Polygon 等其他鏈，尤其是與比特幣生態的緊密聯繫幾乎讓它成為「王者」。根據 DappRadar 數據，Magic Eden NFT 市場的 24 小時交易額達到 676 萬美元，僅低於 Blur 1,593 萬美元的 24 小時交易額，成為交易額第二大的 NFT 市場。
Magic Eden 的最大優勢是交易成本極低，與傳統的 NFT 市場相比，它為用戶和創作者提供了更經濟的交易選擇。此外，平台不向創作者收取上架 NFT 的費用，這項政策進一步降低了藝術家和創作者進入市場的門檻。本集播客對Magic Eden 為探索多鏈市場所做的工作進行了探討，BlockBeats 將原文編譯如下：
Magic Eden 如何打造多鏈市場？
從Solana 到EVM 生態
Mabel Jiang: 當你們決定擴展到Polygon 市場時，是否考慮過其他的選擇？
Zedd: 儘管選擇並不像現在這麼多，但是當時我們面前確實有幾個選擇。 在評估過程中，我們也考慮過在遊戲領域已經取得了一些小成就的 Immutable。 同時，也考慮了 Polygon 和 Avalanche（Avax）。然而，那時並沒有哪個平台能夠展現出明顯的領先優勢，讓我們覺得必須要選擇它，因此每個選擇都伴隨著一定的風險和不確定性。
經過深思熟慮後，我們決定選擇Polygon 的主要原因是因為許多團隊已經開始在那裡嘗試新項目，並且Polygon 在與眾多遊戲項目進行積極的商業拓展合作。所以我們認為，這將是一個適當的起點並且有助於我們順利進入 EVM 生態系統。
Mabel Jiang: 你們在 Solana 上已經很有影響力了，但以太坊和 Polygon 對你們來說是全新的領域。在 Polygon 和以太坊上建構的體驗如何？你們最初是如何進入這個生態系的呢？
Zedd: 我必須說，整個過程確實非常具有挑戰性，這主要是因為幾個原因。首先，我們選擇在那個特定時間點推出產品是一個非常不明智的決定。我們在 FTX 事件發生兩個月後在 Polygon 平台上上線了我們的產品。我們是在 FTX 事件爆發之前就已經開始了與 Polygon 的整合工作。
然而，Solana 生態系統也受到了 FTX 事件的影響導致了外界有人誤以為我們拋棄了 Solana，但這絕對不是真的。 對我們來說，真正的挑戰在於我們未能有效地傳達我們的願景、計劃以及我們對 Solana 的長期承諾和忠誠。
我們面臨的另一個挑戰是深入地理解和融入社群。 首先，公司內部需要有更多對 EVM 和以太坊有深刻認識的人才。其次，要在這個社群中建立起我們的影響力，這比我們想像的還要困難。儘管在 Solana 社群中我們已經取得了一定的成功，這給了我們信心，但要在以太坊社群中獲得同樣的認可，我們需要付出更多的努力。
如果我們給自己在以太坊社區的初期工作打分，我會說是 B 級，意味著我們還有改進的空間。我們還沒有在以太坊生態系統中取得廣泛的成功，尤其是在現有的 NFT 市場之外。
但是，隨著我們不斷在 EVM 領域深化我們的工作，我們開始找到了合作的機會。我們與以太坊的資深創作者，如 Yuga Labs、Pudgy 和 Azuki 等都建立了合作關係，幫助他們處理版稅等問題。 這些合作不僅幫助我們更好地融入市場，也使我們逐漸成為一個真正的多鏈市場參與者。 儘管起初的挑戰很大，但我們透過不懈的努力和策略調整，最終在以太坊社群中取得了進展。
Mabel Jiang: 可以分享一下與 Yuga Labs 合作的具體情況嗎？我了解到你們為他們打造了一個 NFT 市場，這是否類似於白標解決方案？
Zedd: 我們與Yuga Labs 的團隊在過去六個月裡持續地進行了交流，我們之間的聯繫得益於我們的首席遊戲官與Yuga Labs 的前首席遊戲官Spencer 有過合作經驗。透過這層關係，我們逐漸了解彼此。在 Solana 平台上處理版稅問題的過程中，Yuga 見證了我們的努力。
當以太坊現有的市場決定不再支援版稅時，Yuga 就聯絡了我們。隨後，我們共同探討了是否可以創建一個不僅能夠惠及 Yuga，同時也能惠及整個創作者生態系統的平台，這促成了我們構建一個尊重版稅的市場，並且在大約四五個月前推出。基本上，這為我們在以太坊生態系統中提供了更多的立足點和突破口，這是我們之前所缺乏的。
從Ordinals 深入比特幣生態
Mabel Jiang：你們是如何決定要建構比特幣市場的？
Zedd：我們有一個內部黑客馬拉松，十名工程師在加州開發了一周以後，我們很快上線了市場。這整個過程大約花了三週而且我們還在開發多鏈錢包，讓資產可以在不同鏈上交換。
Mabel Jiang: 你們在比特幣生態系中開始建構東西的過程是怎麼樣的？
Zedd: 整個過程確實非常瘋狂。在 2022 年，Ordinals 協議還遠遠沒有進入我們的視野。然而到了 2023 年初，我們團隊的一位成員向我們介紹了 Ordinals 協議，起初我們以為這只是一個理論概念。 但很快，我們意識到這項技術是切實可行的並且人們對此有著真正的需求。 我們在 Ordinals 的 Discord 頻道中觀察到，人們已經開始在那裡進行交易，甚至使用電子表格來完成場外交易。這些活動讓我們確信，用戶迫切希望交易這類資產。
基於這個發現，我們決定著手建立一個市場。當時，我們並不確定是否能夠創造一個無需信任的、非託管的市場環境。在這個關鍵時刻，我的共同創辦人 Rex，利用一個週末的時間，設計出了一個架構方案。他向我們展示了這個構想是完全可行的。
Mabel Jiang: 你們為此做了什麼公司層面的調整？
Zedd: 這的確是個挑戰。 我們基本上採取了商業單位模式來運作，即在每條鏈上運作的市場都被視為一個獨立的業務單位。每個單位都配備了專職的產品經理、工程團隊和業務團隊。 這種結構確保了工程團隊與業務團隊能夠緊密協作，以便快速回應市場變化並實施決策。同時，我們也需要確保團隊能夠及時收集使用者回饋，並在此基礎上快速進行產品迭代。
Mabel Jiang：對於 Solana 用戶，當他們轉到比特幣時，他們可能需要找到一個新的錢包擴充或其他使用方式。這樣的話，他們會優先選擇使用你們的錢包嗎？
Zedd：是的，許多用戶會下載 Magic Eden 錢包，將一些 Sol 轉換為比特幣，然後開始使用 Ordinals。除此之外，還有一些其他的比特幣錢包，例如 OKX 和 Uniswap 主要服務於中國用戶，而 Xverse 則同時服務於西方和中國用戶，這些是 Magic Eden 以外的主要比特幣錢包。
Mabel Jiang: 關於比特幣 NFT，你們的目標使用者群體有哪些特徵？
Zedd: 我們發現使用比特幣產品的亞洲用戶比使用 Solana 多得多。 此外，我們也有許多使用 Solana 的用戶也在使用我們的比特幣產品。這個跨生態系統的交叉比人們想像的還要多。我們有很多用戶願意嘗試新事物，他們有成長的心態。
Mabel Jiang：你認為這些比特幣 NFT 未來有什麼趨勢？
Zedd：我認為會有更多 NFT Ordinals 的創作出現。這些項目不是具有實用性的 NFT，我認為這其實是好事。我們稱它為收藏品市場就好了，你不需要給它們附加任何實用性功能。這是比特幣上的 NFT 和我們在 Solana 和以太坊上看到的 NFT 之間的主要區別。
現在很多人正在建構的是圍繞著如何鑄造和刻錄 Ordinals 和 runes 的工具。還有很多人試圖找到其他方法來簡化這些交易因為在比特幣 L1 上交易顯然是比較困難的。當你交易 Solana meme 幣，然後轉到 Ordinals，就像去做 SPA 一樣。
Mabel Jiang：你能快速解釋 Runes 和 NFT 是什麼以及它們之間的差異嗎？
Zedd：Ordinals 基本上可以被看作是NFT，它與ETH 和SOL 上的NFT 不同，它實際上是將媒體或數據直接刻錄在鏈上。 BRC20 和 runes 基本上是不同的 FT 標準。實際上還有更多例如 BRC420 等等，但主要的有 BRC20 和 runes。
Runes 是非常新的，大約只有三到四周，而 BRC20 已經存在了差不多一年。 Runes 有點像是更友善的 BRC20 版本，不需要某些銘刻活動就可以轉移它們。 Runes 也是由開發 Ordinals 協議的同一個團隊開發的。有一個小團隊在負責 Ordinals 的核心開發，這也是 Runes 獲得大量關注和炒作的原因之一。
Mabel Jiang ：你們建立了DEX 嗎？
Zedd：我們其實是與 Exodus 合作。用戶可以透過 Magic Eden 錢包將 Sol、ETH、比特幣等之間轉換成 USDC。
Mabel Jiang：你們是否有考慮自己建造 L2？
Zedd：我們現在確實沒有足夠的資源來處理這個問題。如果一定要談論比特幣 L2 的話，我們只會考慮建立一個原生的比特幣 L2，而不是現在這些所謂的 L2。因為它們顯然不是原生的比特幣 L2，只是為了敘事而稱自己為比特幣 L2，其實更像是比特幣側鏈。
Mabel Jiang: 未來，你們有計劃擴展支援到其他區塊鏈嗎？
Zedd: 我們正在密切關注市場動態，儘管目前並未積極開發，但我們注意到EVM 鏈上的活動並不頻繁。同時，我們也在專注於一些建立自己鏈的專案。
如何深入理解與融入社群？
將誘因面向買家
Mabel Jiang: Blur 似乎在流動性激勵方面取得了不錯的成效，你如何看待與他們的競爭？
Zedd: 由於我們尚未進入以太坊領域，對於該平台上的動態並沒有太多感知。 我們的核心關注點在於使用者的實際使用情況，而非單純的交易量，因為交易量這個指標很容易受到激勵措施的影響。 我們更專注於分析用戶的活躍度和實際收入。
Blur 在激勵流動性方面表現出色，我們認為這是一項巧妙的策略。然而，我們始終認為，我們所追求的平台不應僅依賴流動性激勵。 我們更傾向於關注用戶活躍度和收入，因為這些指標更能真實反映平台的健康狀況。 此外，我們也意識到過度依賴交易量作為衡量標準可能是有風險的。
Mabel Jiang: 你們在 Magic Eden 上實施的交易獎勵遊戲化策略效果如何？
Zedd: 我們實作了一個名為「鑽石」的獎勵，效果非常好。我們的初衷是探索多種途徑來激勵和獎勵用戶，而不是將其變成純粹的零和遊戲。 特別是在比特幣市場，我們的獎勵和激勵措施主要面向買家，這樣做的目的是為了鼓勵人們購買 NFT。 我們不希望所有的激勵措施都傾向於賣家，因為這樣做可能會導致地板價格受到不利的影響。我們的目標是創造一個更穩健和健康的市場環境。
Mabel Jiang: 在遊戲領域，尤其是去年我們注意到 Magic Eden 付出了不少努力。你們如何評價這些努力的成效？在這過程中，有哪些值得分享的學習與啟發嗎？
Zedd: 自2022 年底以來，我們組建了一個約四人的遊戲團隊，主要由商務去發展以及驅動。 這個團隊的主要任務是與遊戲專案合作，協助他們推出 NFT，並在使用市場方面提供支援。 回顧過去 18 個月的歷程，我們發現這是一段非常有趣的經驗。在 2021 年和 2022 年初，遊戲產業曾經歷了一波炒作熱潮。然而，在過去的一年半時間裡，許多遊戲團隊專注地深耕，市場上並沒有出現太多新的活動。
此外，我們還面臨另一個挑戰，那就是從產品和工程的角度來看，每個遊戲專案所需的基礎設施都非常客製化，我們還沒有為每個遊戲提供足夠深入的客製化支援。 這意味著我們還需要在理解和滿足每個遊戲項目獨特需求方面做出更多努力。
建立強大的原生社群
Mabel Jiang: 你們正在建立和培養原生社群方面採取了哪些有效措施？
Zedd: 為了建立一個強大的原生社區，我們採取了幾個關鍵措施。首先，我們確保公司內部有能夠代表並理解社區文化的成員，這是至關重要的。其次，我們非常注重與社群的溝通和社群媒體互動，保持活躍和參與。
第三，我們積極舉辦線下活動，無論哪個會議，我們都會組織相關的活動，以此來加強與社區成員的聯繫。最後，我們從過去的錯誤中學習，不斷改進，這使我們與社區的關係得到了顯著加強。透過這些努力，我們現在與社區的聯繫比以往任何時候都要緊密。
Mabel Jiang: 你們的使用者群體在這些年裡有變化嗎？
Zedd: 除了地理位置上的變化，並沒有太大變化。現在比特幣上的用戶比兩年前多得多。
Mabel Jiang: 你們的團隊現在有多大？
Zedd: 約 100 人。
Mabel Jiang：你們的比特幣用戶來自亞洲對你們來說意味著什麼？你們是否想在亞洲擴展社區？
Zedd：我們有很多Solana 用戶也在使用我們的比特幣產品，這說明了用戶的交叉性。目前我們沒有特別在亞洲建立社區，但這是我們想要實現的目標。
Mabel Jiang: 在沒有本地語言團隊成員的情況下，你們是如何建立社群？
Zedd: 我承認這確實很難，我們目前並沒有真正地建立亞洲的社區。我們需要找到合適的人，然後投資資源來實現這一目標。如果有人對 NFT 和我們的產品充滿熱情並且願意在亞洲發展社區，我們很願意與他們交談。
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